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雜志《品牌與連鎖》作品: 馬來西亞博彩業三大品牌

马来西亚虽以穆斯林国民为多数,但由于建国领袖决定以英殖民威敏寺制度来执政,加上非穆斯林人数其实也不微,所以大马算是很世俗的国家,不会太过强调伊斯兰化。

大马首任首相成长于皇室之家,自小受英国教育熏陶,作风很英国化。当时,国内宗教氛围尚未浓,马来文版圣经也没被禁。这位首相破天荒发了国内唯一一张赌场执照给云顶高原集团老板-已故林梧桐先生,间接令这位大马一代赌场大亨发迹,也令政府的税收暴增,那笔数目在尚无石油收入的日子,可是举足轻重。政府因云顶赌牌而食髓知味,接着发出一张又一张的测字博彩执照,继续靠博彩税来填充国库,“利益人民”。单是从多多哪里抽到的税,每年就有整四五亿。

也因此,大马国民赌客非常幸运,他们的赌博选择众多,除了上云顶高原赌场外,不能上山时也可买万字过过瘾,只差没法天天赌。非穆斯林为之疯狂,一些穆斯林也为之着迷(国内有穆斯林买万字可非鲜听到的事)。赌客得到娱乐,博彩公司也赚不停,然后政府继续抽那8%的彩池税,皆大欢喜。

马来西亚共有三个测字博彩品牌,分别为万能、多多、与大马彩。其实东马另有沙拉越马会、万利和山打根马会,但他们的业务只集中于东马,所以不为半岛民众所熟悉。这些万字博彩执照也是由首任首相阿都拉曼所颁发。数十年下来,国内几乎每一个大街小巷都可见到三大测字博彩公司的招牌。不过,一般人士要开分行,就须从财政部手上拿到“万字连锁店”执照,而这申请过程还真的难如登天,手续重重,难度堪比华裔从国家石油公司处拿到汽油零售站执照。

市面上还有许许多多无牌经营的大小万字博彩“公司”,他们以更佳的赔率,广流行于民间。由于开采成绩是跟着有牌的公司,这些无牌万字博彩业经营者可说是在经营着无本生意。据说还夺走了三大正牌万字博彩公司的市场。所以,三大正牌都不把持牌的对方为最主要对手,反而是地下万字厂才是他们的眼中钉。

万能
万能是国内首家获颁四字(4D)万字博彩执照的公司,短短两年内就于西元1970年上市,目前的最大股东为马化控股。众所周知,马化控股是本国华人政治大党-马华公会所创办的投资臂膀,不过,经历八十年代党争后,马化控股的主人从马华公会转为传说中与安华关系密切的林添杰,直至安华上世纪98年失势后,林氏方退出马化控股。

身为高盈利的公司,万能自是与政治脱离不了关系。目前的公正党头号领袖,也就是前首相的安华的多年网球球伴纳拉卡鲁班曾任万能执行董事,其当时的老板正是林添杰。纳拉后来与安华闹翻后,站出来爆料说安华在任财政部长期间发出了不少万字分店执照,并曾收下万能马币六千万元的“礼物”!然后由纳拉本人亲自运送现款。不过爆料归爆料,证据拿不出来也是徒然。纳拉之后因此事被告诽谤,并被法庭判有罪。

万能的广告歌琅琅上口。以广府话唱出的歌词-“有万能,有惊喜,有万能,有惊喜,有快乐”直截了当,听一遍就可永记在心,是非常成功的广告歌。

万能的“产品”,也就是万字游戏多年来千篇一律,玩法没变过,就玩那四个号码,不像竞争对手有多种玩法。不过近年来该公司推出新产品,使玩家可以两种万字组合来赢得积宝。万能还为此新玩法注册版权,防止其对手抄袭。

万能此举并非纯为了应付合法的万字公司对手,反而是为了对付“偷吃”了不少市场份额的地下万字厂。万能的方法极为有效,积宝游戏成本过巨,依地下万字厂的有限财力,根本无法提供类似的游戏给赌客。这也是政府愿意批准此新玩法的原因。那些地下万字厂所赚得的赌钱在政府眼里,都是所漏掉的税收啊!尽管这些钱来源有违伊斯兰教义,但终归是钱,多多益善,政府高官不可能坐视不理。

多多博彩
多多目前是我国第一大测字博彩公司,有超过四成的市占率,稍微领先市占率三成多的万能。除了有普通的四字博彩,多多也有几种积宝游戏,是国内首家推出积宝游戏的万字博彩公司。积宝游戏奖金丰厚,也有多种玩法,如6/58,6/52,6/55等,这些多多的招牌游戏非常受赌客垂青。故论产品之“多样化”,多多远胜于对手数倍有余,难怪能成为万字博彩业龙头大哥。

说来难以置信,多多本为马来西亚政府的“生意”,创立自西元1969年。政府经营多多博彩的初衷为用所获盈利为推广运动并发展运动设施之经费,但这边厢博彩盈利不断,那边厢运动发展依旧缓慢如昔。

及后大马政府于八十年代受伊朗回教革命影响,也积极推广“伊斯兰化”,好为世俗政府增添“伊斯兰色彩”。恰巧伊斯兰教义严禁人赌博,政府不得不除多多博彩。一番转折后,西元1985年,时任首相马哈迪最终决定把多多博彩售给当时年级轻轻的商界初生之犊陈志远先生。陈志远得到了这只生金蛋的鹅后,财富也随着年份越积越多,日后更成为国内数一数二的大亨。

多多老板陈志远一度也曾入主万能,众人都议论纷纷,以为陈志远胃口大增,不满足于成功多多而已,想要独霸两张万字博彩赌牌,成为名副其实的“赌霸”。但没多久,陈先生就把手上万能股权放掉,大家方恍然大悟,这只是陈志远一贯的秉持的宗旨,即“什么都能卖”,手上任何资产一旦有好价,陈志远就毫不迟疑脱售之,换取暴利。其对数码网络如此,其对万能亦是如此,手法如出一辙。

多多博彩虽没像万能般在媒体上大作广告,但其市场团队也创造了一个不错的口号,为“追追追,追之也”。初见之者未必能想到此古雅口号竟为万字博彩品牌口号。

大马彩
大马彩的主人曾经是大名鼎鼎的我国印裔大富豪-阿南达克里斯南,可见阿南达实在厉害找“现金机器”,他所掌控的明讯、寰宇、大马彩等品牌皆是一等一的好马。“大马彩”也使阿南达创下“大马记录”,成为首个获颁博彩执照的非华裔。不过,大马彩是最迟拿到积宝游戏执照的公司,比起其他两家对手,迟了数十载,失去了不少先机,惟也足以使阿南达财富蒸蒸日上,阿南达日后能成为超级大富豪,源自大马彩的收入肯定是一大原因。

数年前,云顶集团的林国泰,突然与国内一批著名华商组成14人财团,向阿南达献议购买其通过“丹绒”母公司所控制的大马彩。当时大马彩测字博彩业务赚钱,惟尚有赛马场业务亏损连连,因此阿南达也乐于脱售之。据林氏说,华商商团收购大马彩后,会将该公司的盈利拨入“公益金”,用来为国内华文学府如华文小学和华文独立中学,及淡米尔小学的建设与发展买单,“帮助政府减少教育拨款负担”,也算是一门善举。不仅如此,该基金也将被用来提升教学水准。此事当年还由首相纳吉所大力支持。当然,这种以赌养校的策略,有些人无所谓,许多人还是觉得不妥当。

大马彩品牌标志形像鲜明,就是一匹正跑着的马,标志为三大测字博彩公司之最鲜明,故大马彩没有何特别的口号或歌曲,显得有点低调。论投注店,大马彩其实及不上多多及万能,因此大马彩则靠核心产品-万字游戏来抢客户。大马彩供其赌客玩三个号码游戏,这是其对手所没有或不愿推出的产品,因为“三个字”较易命中,赌客也比较容易赢,代表公司须随时准备现金为赌客奖金。当然,既然比较容易赢,自然而然赔率也不及四字博彩游戏。大马彩还设计出1+3D,即买三个号码,再加上第四个号码,若四个号码全中,就赢得更多的奖金。

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